Hablábamos en el capítulo anterior de que una de las verdades incuestionables de las landing pages es que, cada vez que la visitan, nos cuesta dinero.
Bien sea porque han pinchando en un anuncio de Google, bien sea el resultado de enviar una campaña de mail marketing, o bien sea pinchando a través de un banner, hemos tenido que hacer un desembolso para que alguien llegue a nuestra landing page y pueda recibir el mensaje que queremos transmitir. Partiendo de esta premisa, es especialmente importante que nuestra landing page sea realmente eficiente, y que convierta un alto porcentaje de visitas en “leads” u oportunidades de venta.
Por eso es tan importante a la hora de construir una landing page eficiente, que esté clara la “llamada a la acción”, que puede ser de dos tipos:
- Compra directa: si tenemos en nuestra landing page directamente un producto para agregar a un carrito de la compra. Aquí la llamada a la acción será del tipo “Compra Ahora”, con un gran botón.
- Captura de “leads”: si no tenemos directamente un canal de venta online, lo que queremos es captar “clientes potenciales”. Para ello, necesitamos que nos llame por teléfono o que rellene el formulario de contacto para que engrose nuestro CRM. Aquí, la llamada a la acción será del tipo “Llama ahora”, o “Rellena el formulario ahora”, acompañados por el número de teléfono bien visible y un formulario de petición de información básico.
Estas pequeñas llamadas acompañadas de botones o formularios, son indispensables, y subirán de forma espectacular el número de conversiones de tus landing pages.
En Homocreativus hemos hecho diferentes experimentos con Google Website Optimizer en nuestras campañas, y hemos llegado a subir un 300% el número de conversiones con una buena llamada a la acción.
Como ejemplo, una de nuestras landing pages: http://www.homocreativus.es/demo-landing-page-homocreativus/
Próximo capítulo: la importancia de un CRM.
